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时间:2018-12-28 10:53:57 来源: 作者:
郑明强,广东潮汕人,深圳铭可达集团董事长。“脚踏实地,务实拼搏”是他创业至今的座右铭。1991年他来深圳白手起家,创立了一个仅10平方米的铭可达制冷维修部,然后逐步跨领域扩张到物流产业、家电代理/连锁零售、商业旅游产业,现已发展成为一家拥有国内国际产业等多元化经营公司。
20多年来,他始终秉承“发展不忘稳健,服务必尽忠诚”的经营理念,敢打敢拼,事业如滚雪球般不断壮大,从一个仅有10平方米的空调维修部,跨领域扩张到物流、家电、旅游地产等诸多领域,并进军国际市场,成为誉满一方的商贸物流翘楚。2017年5月,中国商业联合会授予其公司铭可达“2017中国行业十大创新力品牌”,个人荣膺“2017中国品牌建设优秀人物”称号。
挑战家电巨头
唱响自身品牌
2002年,家电巨头国美、苏宁,从北京来到深圳发展。当时仅有8家门店的铭可达公司,竟然以“不知者无畏”的态度,以“买一送一白菜价”的超低价销售的营销模式,提前引爆深圳家电价格大战,加大了其它企业进入深圳市场的难度。
郑明强之所以敢于这样做,源于他与生俱来的“爱拼才会赢”的个性。郑明强还有一个最大的把握就是,自从1991年进入深圳以来,他就一直专注电器经营,凭潮汕人特有的生意经,他从空调配件起家,虽然当前在深圳只8家电器门店,但经过公司兢兢业业、辛勤耕耘的发展挺进到了深圳关外,甚至扩张到了香港、东莞、汕头、惠州等地,已发展到16家门店。除此之外,他还建成了12万平方米的东莞商住中心,投资3.6亿元,市值10亿元。
郑明强打赢了这场低价促销的价格战,让广大老百姓赢得了实惠。当时郑明强表示,“让利,低价”是铭可达开拓市场的法宝,也是长期经营的手段,郑明强和他的公司顿时在深圳声名鹊起,“名牌电器白菜价”的故事,也成为日后人们市场销售的经典谈资。
用户至上理念
汇聚国际精英
观澜物流产业园如今已是深圳物流行业一道靓丽的风景。这里现已入驻世界500强企业和国内企业巨头50余家。铭可达于2005年开始转型经营物流产业,当时有人疑惑不解,郑明强这些年做家电生意,又不懂物流,以一个外行涉足陌生领域,没有不失败的。郑明强心中有数。他说,我们不是不懂物流,其实我们在做零售的时候,也是在做物流。那是我们有了十多家门店的时候,一天有几百万的销售额,类似的工序比物流还复杂。作为一个有着十几年家电批发和零售经历的经销商,郑明强对供应商、零售商的酸甜苦辣深有体会,做家电价格低、成本高、利润薄、压力大,而高成本不只表现在卖场成本高,仓储成本也高得惊人。为了降低成本,家电企业几乎天天都在想着从物流层面找到突破口。可以这样讲,我们做物流是经过深思熟虑了的,当时几乎成了我们最大的愿景。
那时我们就梦想自己能有一个仓库,还想自己搭建一个公共的物流平台。做这个事当时深圳市政府非常支持,说物流是深圳的支柱产业,并明确表示要加快发展高端服务业。所以讲,物流园不只是为自己解决问题,还有可以跟厂家、供应商、批发商、零售商,一起来做这个物流平台,并共享这个平台。
2006年,郑明强终于遇到一个绝好的机会。刚好有一个台湾老板在观澜办的厂子,占地300多亩,有二十几万平方米建筑的一个物业,因电力配置不够,想把这个厂子出手。郑明强去那里一看,就觉得这个地方很合适做物流。
观澜物流产业园地理位置比较优越,它北接东莞,南临平湖华南城,与香港和记黄埔物流园隔路相望,交通也十分的便利。梅观高速、机荷高速纵横而过,从物流园出发30分钟可直达深圳机场、平湖铁路枢纽,两大港口以及三大内陆口岸。郑明强当时快刀斩乱麻,排除一切阻力,花3亿元盘下了这块地,开始打造物流产业园。
在设计上,郑明强要求要为一些大型企业量身定做。以过去己之所需,想那些大型企业之所需。设计不仅要求通风,还要通光、自然采光;在结构上,采用轻钢无柱结构,整个仓库中间看不到一根柱子;层高也有要求,设计高度为12米,这是一些大型企业需要的高度。设计完成后,他们加快建设步伐,仅用一年时间,就建成了占地22万平方米,规划仓储面积30万平方米,当时号称全国最大的电器物流园。
2009年,铭可达又成功重组收购深圳保税区原“美福瓦通纸品(深圳)有限公司”,投资人民币近10亿元打造铭可达国际物流(深圳)有限公司,建筑面积9万平方米,主要从事国际物流(保税仓储)业务。现在国际贸易每年超人民币100亿元。
实际工作中,郑明强发现有的企业入园后,因流动资金困难,影响了企业生产与经营。为了让进驻物流商家满意,郑明强煞费苦心,经过与银行协商,打出了一张“物流银行”的妙牌。物流银行就是把一些客户的货物,由铭可达物流园把它抵押给银行,然后银行把资金提供给厂家,为入园的诸多企业解决了资金周转瓶颈。
由于铭可达物流产业园全方位为客户提供专业、管家式的服务,铭可达赢得了国际国内一些大型客户的青睐。现入驻企业有台湾富士康、康来士,美国可口可乐,日本在华投资100强企业日本新智德、日本高精、日本威龙、日本鹏映,国内上市公司顺丰速运、银宝山新、前海三态、万和电气,国内知名企业新邦物流等世界500强和国内知名企业。
进军国际市场
致远不忘初心
为响应中国政府“一带一路”倡议共商、共享、共建原则, 2018年,铭可达在东南亚核心地区泰国曼谷,拟按高标准投资兴建并打造成以国际物流产业园为主、配套生活服务设施(高尔夫球场、购物中心MALL、高级别墅及酒店式公寓)一体的高端国际物流产业综合体项目;服务于在泰国投资和在泰国拓展的中国企业,为中国企业在“一带一路”沿线市场的布局打开“东盟”之窗,项目用地面积约6000亩(2500莱);开发用地容积率1:1;未来十年,铭可达国际物流产业综合体项目总投资超人民币76亿。
该项目建成后,将成为铭可达集团集物流仓储、配送、电商、供应链管理为一体的国际物流产业园总部基地。
进军国际市场,虽然是郑明强梦寐以求的,但他的决策也与他过去的行事风格一样,从不打无把握之仗。早在2016年,铭可达就投资人民币1.2亿元,收购泰国芭提雅艾雅丽广场酒店,进军泰国旅游市场,进行前期试水。此举不仅了解了当地的营商环境,也考察了泰国物流等方面市场的潜力。
郑明强认为,我国正在大力推动“一带一路”的国家倡议,这对于中国企业来说,是进一步走出去发展的大好契机。我们要抓住这个机会,把企业推向国际市场,在东南亚开一扇窗,通过这个窗口,我们可以获得更多信息,并用于企业发展和布局。
为了推进接轨国际市场,近几年来,郑明强不仅在硬件建设上下工夫,而且在软件建设上舍得花本钱,先后投资数百万元,对旗下两个物流园开展信息化建设,软件现代化改造获得圆满成功。
公司还主动承担国际义务。2018年7月5日,泰国两艘载有127名中国游客船只返回普吉岛途中,突遇特大暴风雨发生倾覆并沉没,事故已致42名游客死亡和4名游客失踪,受害者皆为中国同胞。事故发生后,郑明强对此高度重视,紧急向泰国深圳总商会捐献100万泰铢作为救助之款,为同胞提供了帮助。
20多年来,郑明强认为自己打磨了三把剑,即家电、地产、物流。他最看重的是哪把剑呢?郑明强的回答有些出人意料,他说,铭可达物流已经进入了深圳的前十名,并开始在国际市场上发力。几年内要进入珠三角的前十名,家电、地产和物流,一个都不能少。依托物流,他仍要做家电行业里的低价王。